무역협회, 1,090개사 대상 ‘2026년 해외마케팅 지원사업’ 설문조사
70.3%, ‘바이어 및 거래선 발굴’이 가장 큰 걸림돌···유망시장은 중동 꼽아

기업의 해외시장 진출 확대를 위해 ‘구매력 높은 검증된 유망 바이어 발굴’을 중심으로 해외마케팅 전 분야의 포괄적 지원체계 강화가 필요하다는 조사 결과가 나왔다.

21일 한국무역협회가 발표한 ‘2026년 해외마케팅 지원사업 설문조사’ 결과에 따르면, 중소·중견 수출기업은 △바이어 및 거래선 발굴의 어려움(70.3%, 이하 복수응답)을 가장 큰 고충 사항으로 꼽았다.

이어 △해외마케팅·홍보 역량 부족(56.5%) △자금 부족 및 금융 조달 애로(39.3%) △해외 인증·통관 등 규제 대응(32.5%) 등의 어려움을 겪는 것으로 조사됐다.

해외 진출과 수출 확대를 위해 필요한 지원 사항 역시 △유망 바이어 발굴 및 검증(54.3%) △현지 유통사·에이전트 연결(41.2%) △바이어와의 일대일 상담 및 매칭(39.8%) △해외전시회 참가 지원(34.9%) 등 순으로 나타났다.

해외마케팅 지원사업 가운데 가장 우선적으로 강화해야 할 사항으로도 △구매력과 거래 가능성이 높은 바이어 확보(71.2%)가 꼽혀, 실제로 제품을 구매할 진성 바이어를 발굴·검증하고 기업과 연결해 주는 지원이 가장 절실한 것으로 확인됐다.

향후 3년 내 신규 진출 및 수출 확대를 희망하는 국가로 ​△미국(51.7%) △일본(35.7%) △중국(26.3%) △베트남(25.1%) △아랍에미리트(UAE)(19.3%) △대만(15.9%) △인도(15.9%) △독일(15.3%) △싱가포르(15.0%) △사우디아라비아(15.0%) 등으로 조사됐다.

특히, UAE와 사우디아라비아의 한국 수출 비중 순위(각각 26위, 32위)에 비해 진출 희망 순위(5위, 10위)가 높아 기업들은 중동을 수출 다변화를 위한 유망 시장으로 보고 있는 것으로 분석된다.

협회 지원사업을 통한 성과로는 △신규 바이어 발굴(54.6%)에 이어 △바이어와의 후속 미팅 및 협상(27.7%) △해외시장 정보 습득(26.1%)이 뒤를 이었다. 또한 최근 3년간 지원사업 참여기업 가운데 23.0%는 신규 진출 희망국에서 잠재 유통망을 새롭게 발굴했고, 17.7%는 그간 수출실적이 없던 시장에서 실제로 수출에 성공했다고 응답했다.

정희철 협회 해외마케팅본부장은 “해외바이어 발굴의 어려움은 여전히 우리 중소 수출기업의 가장 큰 고충사항이자 수출지원기관이 풀어야 할 과제”라며 “협회는 전시·상담회 등 오프라인 접점과 tradeKorea·글로벌 매칭센터 등 온라인 지원체계를 연계해 기업이 적합한 바이어를 만나고 수출계약 등 실제 성과를 창출할 수 있도록 지속 지원하겠다”고 말했다.